នៅពេលនិយាយអំពីពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ និងផលិតផលប្រភពពីបរទេស ជាធម្មតាមានអន្តរការីពីរប្រភេទដែលពាក់ព័ន្ធ - ភ្នាក់ងារប្រភព និងឈ្មួញកណ្តាល។ខណៈពេលដែលពាក្យពេលខ្លះត្រូវបានប្រើប្រាស់ជំនួសគ្នា វាមានភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗមួយចំនួនរវាងពាក្យទាំងពីរ។
ភ្នាក់ងារប្រភព
ភ្នាក់ងារប្រភព គឺជាអ្នកតំណាងដែលជួយក្រុមហ៊ុនស្វែងរក និងប្រភពផលិតផល ឬសេវាកម្មពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅក្រៅប្រទេស។ពួកគេដើរតួជាអន្តរការីរវាងអ្នកទិញ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ហើយតួនាទីចម្បងរបស់ពួកគេគឺជួយសម្រួលដល់ប្រតិបត្តិការ និងធានាថាអ្វីៗដំណើរការដោយរលូន។ជាធម្មតា ភ្នាក់ងារប្រភពនឹងធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើន ហើយអាចផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃទៅក្នុងទីផ្សារ និងនិន្នាការឧស្សាហកម្ម។ពួកគេក៏មានជំនាញក្នុងការចរចាតម្លៃ គ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូន និងការដឹកជញ្ជូន និងការគ្រប់គ្រងគុណភាព។
ឈ្មួញកណ្តាល
ម៉្យាងទៀតឈ្មួញកណ្តាលដើរតួជាឈ្មួញកណ្តាលរវាងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់។ជាធម្មតា ពួកគេធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម ឬវិស័យជាក់លាក់មួយ ហើយមានទំនាក់ទំនងជាមួយបណ្តាញអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ពួកគេផ្តោតលើការស្វែងរកអ្នកទិញសម្រាប់ផលិតផល ហើយអាចទទួលបានកម្រៃជើងសារ ឬថ្លៃសេវារបស់ពួកគេ។ក្នុងករណីខ្លះ ឈ្មួញកណ្តាលអាចមានឃ្លាំង ឬមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយផ្ទាល់ខ្លួន ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេគ្រប់គ្រងការផ្ទុក ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ និងការដឹកជញ្ជូន។
តើមានភាពខុសគ្នាអ្វីខ្លះ?
ខណៈពេលដែលទាំងភ្នាក់ងារប្រភព និងឈ្មួញកណ្តាលអាចជាអន្តរការីដ៏មានប្រយោជន៍នៅពេលស្វែងរកផលិតផលពីក្រៅប្រទេស មានភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗមួយចំនួនរវាងអ្នកទាំងពីរ។
ទីមួយ ភ្នាក់ងារប្រភពតែងតែធ្វើការជាមួយផលិតផល និងឧស្សាហកម្មដ៏ទូលំទូលាយ ខណៈពេលដែលឈ្មួញកណ្តាលមានទំនោរទៅរកជំនាញលើប្រភេទផលិតផល ឬឧស្សាហកម្មមួយចំនួន។
ទីពីរ ភ្នាក់ងារប្រភពតែងតែចូលរួមកាន់តែច្រើននៅក្នុងដំណើរការប្រតិបត្តិការពីដើមដល់ចប់ ដែលរួមមានការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការចរចាតម្លៃ និងកិច្ចសន្យា ការរៀបចំការដឹកជញ្ជូនទំនិញ និងការគ្រប់គ្រងការត្រួតពិនិត្យគុណភាព និងការត្រួតពិនិត្យ។ផ្ទុយទៅវិញ ឈ្មួញកណ្តាលតែងតែជាប់ពាក់ព័ន្ធតែក្នុងប្រតិបត្តិការដំបូងប៉ុណ្ណោះ ហើយប្រហែលជាមិនពាក់ព័ន្ធដូចនៅក្នុងដំណាក់កាលក្រោយនៃដំណើរការនោះទេ។
ជាចុងក្រោយ ភ្នាក់ងារប្រភពជាទូទៅផ្តោតលើការកសាងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ហើយជារឿយៗផ្តល់ការគាំទ្រ និងជំនួយជាបន្តបន្ទាប់ដល់អ្នកទិញ។ម៉្យាងវិញទៀត ឈ្មួញកណ្តាលអាចធ្វើការច្រើនជាងមុន និងផ្តោតលើការស្វែងរកអ្នកទិញសម្រាប់ផលិតផល ជាជាងបង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
តើត្រូវជ្រើសរើសមួយណា?
ការសម្រេចចិត្តថាតើអន្តរការីប្រភេទណាដែលត្រូវធ្វើការជាមួយ ទីបំផុតអាស្រ័យលើតម្រូវការ ធនធាន និងគោលដៅជាក់លាក់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកប្រភពផលិតផលជាច្រើនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើន ហើយត្រូវការការគាំទ្រពីចុងដល់ចប់ ភ្នាក់ងារប្រភពអាចជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុត។ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកប្រភពផលិតផលពីឧស្សាហកម្ម ឬវិស័យជាក់លាក់មួយ ហើយផ្តល់អាទិភាពក្នុងការស្វែងរកតម្លៃដ៏ល្អបំផុត ឈ្មួញកណ្តាលអាចជាជម្រើសដ៏ល្អ។
សរុបមក ទាំងភ្នាក់ងារប្រភព និងឈ្មួញកណ្តាលដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។ខណៈពេលដែលមុខងារ និងទំនួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេខុសគ្នា ពួកគេទាំងពីរអាចផ្តល់ការគាំទ្រ និងធនធានដ៏មានតម្លៃដល់ក្រុមហ៊ុនដែលស្វែងរកប្រភពផលិតផលពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅក្រៅប្រទេស។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ០១-០២-២០២៣